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我憑什么還要買這么貴的FPC激光切割機

發(fā)布時間：2019-04-09 來源：元祿光電

近期有許多客人都在了解FPC激光切割機，開口總是在問FPC激光切割機多少錢，給出報價后總是覺得太貴，覺得比了解的其他廠家貴，甚至跟大族激光、華工激光價格差不多了，你們元祿光電跟大族激光、華工激光有啥優(yōu)勢嗎？價格怎么還跟他們差不多呢？

武漢元祿光電的歷史沿革是從華中科技大學光電子信息學院為基礎，吸收并優(yōu)化美國ESI產(chǎn)品技術優(yōu)勢建立的公司，我們是微精密激光細分領域的尖端科技型公司，產(chǎn)品集成能力覆蓋在消費電子產(chǎn)品、光伏太陽能、科研領域，主要以PCB線路板、柔性線路板、超薄金屬、太陽能電池激光加工設備為主，輻射到軍工、科研領域，并做相應的一些配套打標設備。相比較于激光行業(yè)龍頭企業(yè)華工與大族激光，元祿光電的體量還很小，但我們更加專注于細分領域的產(chǎn)品集成，我們雖不具備大品牌優(yōu)勢，但我們愿意配合客人做前期研發(fā)，形成產(chǎn)品線開發(fā)能力，我們更加愿意投入更多的人力資源去做好客戶服務工作。相比較而言，大族激光的品牌優(yōu)勢更大，每年有過百億的銷售份額，但各位看官可曾知道大族激光的銷售額包含了多少個產(chǎn)業(yè)鏈，包含金屬加工、焊接、打標、微精密、新能源、機器人、光學器件、機加工，甚至是房產(chǎn)行業(yè)。華工激光一樣有法利萊、華日、高理、圖像等多元化的業(yè)務。在細分領域的武漢元祿光電紫外激光設備、光伏行業(yè)設備中與大族激光、華工激光相比具備競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品技術我們具有細分領域的獨家秘方，售后服務人員集中服務、不分散，我們的產(chǎn)品定位清晰，不參與低端產(chǎn)品價格戰(zhàn)，我們只做好我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，逐步提升并優(yōu)化細分領域產(chǎn)品服務，提升產(chǎn)品領域內的競爭優(yōu)勢，提升技術優(yōu)勢，售后服務優(yōu)勢，這也是我們跟華工激光、大族激光的FPC激光切割機價格差異不大的競爭力體現(xiàn)。

而相比較于低價血拼廠家而言，武漢元祿光電從來都未曾參與其中，以降低集成產(chǎn)品品質為代價，換取售后利潤，這不是我們公司想要的定位，我們追求的不是短期的利益，我們是想從客人那邊影響客人身邊人，形成二次轉化銷售，當我們能夠影響到1000人的時候，武漢元祿光電也就成了行業(yè)中的領跑者，這才是我們的目標。而想要實現(xiàn)這樣的目標，首先一點就是產(chǎn)品的品質，產(chǎn)品的壽命，而影響FPC激光切割機產(chǎn)品品質和壽命的核心因素在于設備的器件穩(wěn)定性。

FPC激光切割機

FPC激光切割機的核心器件包含紫外激光器、擴束鏡、振鏡、透鏡、直線電機、CCD相機+光源、吸附平臺+抽塵、大理石平臺、機殼、驅動器、工控機、軟件控制等部分組成

以紫外激光器為例，劃分了多個檔次，以10W紫外激光器為例，一線進口品牌12W紫外激光器仍需二十多萬人民幣，二線進口品牌十幾萬人民幣，國產(chǎn)一線品牌也需要十多萬，而二線以下品牌就是價格戰(zhàn)，有的廠家七八萬甚至五六萬人民幣。品牌的差異主要除了光束質量、脈沖能量、脈沖寬度、重復頻率等技術參數(shù)差異外，最大的因素便是穩(wěn)定性、壽命問題。無可否認的是，目前進口一線品牌的穩(wěn)定性還是要高于國產(chǎn)二線品牌的，國產(chǎn)激光器為了發(fā)展以價格打開市場，在市場應用中慢慢修改激光器本身的問題，在應用中找問題，能夠加速國產(chǎn)激光器的發(fā)展，從某種意義上說這是一種積極的作用，但問題是需要客人對其進行買單，當然有的客人覺得這是可接受的成本，比如說跟某公司簽訂合作協(xié)議，售后有問題免費修，但這僅限于購買多臺的大客戶，而單臺購買FPC激光切割機的客人就需要綜合考慮，尤其是對于穩(wěn)定性和使用壽命、售后頻率等方面綜合考量。

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FPC激光切割效果圖

相比較而言，武漢元祿光電FPC激光切割機均采用的是一線品牌，一方面是減小了與低價銷售策略的血拼所帶來的風險；另一方面增強了設備的穩(wěn)定性、使用壽命，為二次銷售轉化提供了基礎條件；第三是一線品牌的穩(wěn)定性降低了售后頻率，也是降低了公司運營成本。如此一舉多得的好事，何樂而不為呢？但從客戶角度看，元祿光電FPC激光切割機的價格就與大族華工相差不大，而要高于低價策略的FPC激光切割機廠家，那么客人你是如何考慮的呢？

推薦設備：FPC激光切割機